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bei CORYPHEE
Vertriebsberatung und Interim Management
Hier sind Sie richtig, wenn Ihre aktuelle geschäftliche Situation Maßnahmen zur Umsatz- und Gewinnsteigerung erfordert.
Wenn Sie neue Ideen und Konzepte brauchen, um Ihre Kunden langfristig an sich zu binden.
Oder wenn Sie einen Interimsmanager suchen, der Sales und Marketing neue Wege aufzeigt, um noch erfolgreicher zu sein.
Wir unterstützen Sie bei der Durchführung von Marketing- und vertriebsoptimierenden Projekten und führen diese zeitnah zu einem erfolgreichen Abschluss und zur Vertragsunterzeichnung. Gleichzeitig sorgen wir dafür, dass Ihre Kunden sich an Sie und Ihr Unternehmen gebunden fühlen.
Sowohl Ihre Mitarbeiter, die vorgegebenen Unternehmensziele, als auch die Positionierung Ihrer Arbeitgebermarke spielen dabei eine große und wichtige Rolle für uns.
Wir unterstützen Sie als Interimsmanager, wenn es bei Ihnen zu einem Ausfall einer Führungsposition gekommen ist, wenn Sie sich in einer Neuausrichtung befinden oder wenn Ihre eigene Führungsmannschaft bereits voll ausgelastet ist.
Wir begleiten Sie mit Wissen und Erfahrung! Und zwar genau so lange, wie SIE es wünschen! Und keinen Tag länger!
Sie brauchen...
Vertriebsberatung
Wir sind für Sie da, wenn:
Ihr Vertrieb mehr leisten kann, aber gerade mal die Luft raus ist
Es für Ihr Produkt weitere Zielgruppen gibt, die es zu finden und zu akquirieren gilt
die USPs Ihres Produktes und die Ihres Unternehmens noch klarer definiert und kommuniziert werden sollten
Ihre Vertriebsmannschaft einen Motivationskick verdient hat
wir für Sie noch echte, handgemachte Workshops umsetzen sollten
wir gemeinsam Ihre Salesprozesse prüfen und auch verbessern sollten
Kundenbindung
Sie brauchen Maßnahmen und Ideen, um Ihre Kunden zufrieden und langfristig an sich zu binden?
Einen neuen Kunden zu gewinnen kostet ein Vielfaches dessen, was investiert werden muss, um Kunden zufriedenzustellen und zu halten. Wir zeigen Ihnen, wie es geht.
Wir unterstützen Sie dabei aus einem Käufer einen Kunden zu machen. Hierzu betrachten wir uns die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden genauso wie die Zufriedenheit, Wechselbereitschaft und das Kaufverhalten Ihrer Kunden.
Gemeinsam mit Ihnen und Ihren Vertriebsmitarbeitern erstellen wir ein ganzheitliches Konzept, um neben der Zufriedenheit Ihrer Kunden eine unternehmerisch profitable Lösung der Bindungsmaßnahmen zu finden.
Vertriebsunterstützung
Sie brauchen neue Ideen, neuen Anschub, einen Sparringspartner?
Sie und Ihr Unternehmen stehen im Fokus unserer gemeinsamen Planung und Umsetzung.
Wir begleiten und betreuen Ihre täglichen Vertriebsaktivitäten und unterstützen Sie bei der Umsetzung und Optimierung von Vertriebsstrategien.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Bestandskundenpotentiale erfolgreich nutzen und ausbauen können.
Wenn Sie es wünschen, begleiten wir Sie und Ihre Mitarbeiter bei Kundengesprächen und Geschäftsterminen und erarbeiten anschließend Chancen und Verbesserungspotentiale.
Wir unterstützen auch bei Messen, Firmenpräsentationen und Events und zeigen Ihnen Ihre Erfolgsmöglichkeiten auf.
Unsere Leistungen
Unser Angebot an Startups und kleine Unternehmen
Viele Unternehmensgründer und kleine Firmen nutzen zunehmend die neuen Möglichkeiten der Digitalisierung. Doch wie erfolgreich sie sind, hängt oft nicht alleine von der Geschäftsidee ab, sondern vom Vertrieb.
Die digitalen Veränderungsprozesse lassen fortwährend neue Märkte entstehen.
Wer in diesem Umfeld Erfolge feiern will, muss in der Lage sein, die neuen Möglichkeiten mit einem innovativen Businessmodell zu verbinden.
Doch selbst innovative Digitalprodukte müssen einen Markt finden. Erst die erfolgreiche Umsetzung von Vertrieb und Marketing entscheidet darüber, ob sich eine neue Idee durchsetzt oder nicht.
Wir unterstützen in folgenden Bereichen und entwickeln für all diese Themen die richtigen Strategien mit Ihnen.
Wer Erfolg haben will, muss den Vertrieb auf Herz und Nieren prüfen und praktisch erproben.
Als junges Unternehmen ist es besonders wichtig, Kundensegmente zu definieren, die für das Startup besonders im Mittelpunkt stehen – man kann nicht direkt den ganzen Markt angehen.
Die Segmentierung dieser Zielgruppen kann dabei beispielsweise anhand von verschiedenen Parametern wie Budget und Wettbewerbssituation geschehen.
Eine systematische Abgrenzung der Kunden kann helfen, eine Entscheidung zu treffen, welche Kunden wann und in welcher Form angesprochen werden sollen.
Entscheidend ist, dass die Geschäftsidee den Nutzern einen echten Mehrwert bietet – der einzige Garant für den Erfolg ist das „Nutzenversprechen“, neudeutsch auch „Value Proposition“ genannt.
Noch immer gilt die alte Marketing-Weisheit, dass der Köder dem Fisch schmecken muss und nicht dem Angler. Die heutigen Fische sind allerdings häufig schon übersättigt und stellen sich berechtigterweise die Frage, warum sie ausgerechnet diesen Wurm essen sollen?
Deshalb gilt es für das Startup-Unternehmen herauszuarbeiten, wie das neue Produkt oder die neue Dienstleistung dem Kunden einen tatsächlichen Mehrwert bringt. Denn nur eine gezielte Ausrichtung auf den Kundennutzen sichert den Erfolg.
Wem es gelingt Inhalte mit ECHTEM Mehrwert zu erstellen, braucht sich über Marketing keine Gedanken mehr zu machen
Effiziente Abläufe sind gerade für neu gegründete Unterhemen, aber auch für KMU´s extrem wichtig.
Wir schaffen Prozesse, die pragmatisch und schnell umgesetzt werden können. Wann wird zum Beispiel eine E-Mail versendet, wann lohnt es sich zum Telefonhörer zu greifen und nachzufassen?
Und wann können vor Ort Termine oder Online-Demos durchgeführt werden? Dazu muss je nach Markt entschieden werden, welche Vertriebsmitarbeiter zum Einsatz kommen:
Wie ist der Innendienst eingebunden? Wie sind dabei die Überschneidungen zum Key Account Management? Auch die Vertriebsunterlagen, Präsentationen, Web-Inhalte und Pressetexte müssen die Kundensicht reflektieren und den Kundennutzen möglichst deutlich herausstellen.
All das lösen wir mit Ihnen gemeinsam.
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Die Neugewinnung von Kunden kostet das 5- bis 25-fache von dem, was nötig wäre, um sie zu halten .
Darüber hinaus zeigen Untersuchungen, dass ein Anstieg der Bindungsrate um 5% den Gewinn um bis zu 63% steigern kann.
Wir entwickeln mit Ihnen die richtigen Maßnahmen, um Ihre Kunden an Ihr Unternehmen zu binden.
Wie steht es um die Marktchancen Ihres Unternehmens? Von der Entwicklung der Geschäftsidee bis zum skalierbaren Umsatz ist es häufig ein weiter Weg – viele erfolgversprechende Produkte oder Dienstleistungen konnten sich deshalb am Markt nicht durchsetzen. Dafür gibt es häufig drei mögliche Gründe:
- Es besteht für das Angebot keine Nachfrage am Markt
- Ein schlecht aufgestellter Vertrieb
- Ein erfolgreicher Vertrieb konnte aus Geldmangel bisher nicht aufgebaut werden
Aber nur wenn die vorhandenen Konzepte systematisch getestet werden und dabei mögliche Schwächen aufgedeckt werden, wird ein idealer Ablauf erreicht – deshalb ist die praktische Erprobung des Vertriebs in allen drei genannten Fällen empfehlenswert.
Schließlich darf das oft knappe vorhandene Budget nicht fehlinvestiert werden. Ein optimierter Vertrieb hilft dabei, das Produkt auszurichten und für die richtigen Zielgruppen interessant zu machen – so klappt es auch mit dem Durchbruch am Markt.
9 von 10 Kunden sind bereit, zurückzukehren, würde man sie nur darum bitten oder ihnen das Wiederkommen ein wenig versüßen. In puncto Kundenrückgewinnung werden im Vertrieb immer noch Riesenchancen vertan.
35 % der Unternehmen beschäftigen sich überhaupt nicht mit dem Thema
53 % höchstens punktuell
12% betreiben Kundenrückgewinnung als definierten und systematischen Prozess
Vertrauen, Begeisterung und Spitzenleistungen sind Bedingung für Kundenloyalität und Empfehlungsgeschäft
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Unsere Power
Die Beurteilung und Optimierung der vertrieblichen Abläufe in mittelständischen Unternehmen gehören zu unseren Kernkompetenzen. Hierbei steht das Unternehmen selbst, die Geschäftsführung und die Mitarbeiter im Fokus unseres Handelns.
Wir helfen unseren Kunden bei der systematischen Identifizierung vertrieblicher Potenziale und der gezielten Nutzung unternehmerischer Chancen.
Coryphee versteht sich als umsatzsteigerndes Beratungsunternehmen. Sales und Marketing stehen hierbei im Fokus
In Abgrenzung zu anderen Beratungsdienstleistern zielen unsere Maßnahmen auf eine umfassende Analyse der Vertriebsstrukturen des Kunden und die kurzfristige Steigerung der vertrieblichen Effizienz und letztlich des Umsatzes ab.
Gleichzeitig berücksichtigen wir die Präferenzen der Mitarbeiter und die Positionierung der Arbeitgebermarke.
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Inès Woltmann
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